丰源农业董事长陕西大学巡演--专业成就创业，创业成就梦想

2014年“我的中国梦·奋斗的青春最美丽”

陕西高校大学毕业生建功立业先进事迹报告会报告团成员事迹

许荣辉，杨凌职业技术学院毕业生，杨凌润沃节水灌溉设备有限公司董事长。

【个人简介】

2000年毕业于杨凌职业技术学院。创办并担任了杨凌丰源农业科技工程有限公司总经理、杨凌春雨技术节水灌溉服务中心总经理、杨凌丰源农业模式精准化灌溉示范园区总经理、杨凌润沃节水灌溉设备有限公司董事长。

专业成就创业创业成就梦想

我叫许荣辉，是杨凌职业技术学院水利水电建筑工程专业毕业生。我今天交流的题目是《专业成就创业，创业成就梦想》。我出身在一个普通的农村家庭，当年靠父亲跑运输、母亲种地供养我们兄弟姐妹四人上学。毕业后，我依托专业，立足市场，经过十多年的创业拼搏，我成立了4家公司，开创了属于自己的一片天地，现任杨凌丰源农业科技工程有限公司总经理、杨凌春雨技术节水灌溉服务中心总经理、杨凌丰源农业模式精准化灌溉示范园区总经理、杨凌润沃节水灌溉设备有限公司董事长。

一、艰难抉择，勇敢前行

我毕业的时刚好赶上了两个政策：一是国家对毕业生开始实行不包分配;二是杨凌作为陕西毕业生不包分配的试点地区，那时候，我便失去了在校时无数次憧憬的毕业后将来如何在政府或事业单位建功立业的机会。当时的我可能比现在将要毕业的大学生恐慌得多，因为2000年之前，大中专院校学生一直是国家包分配的。当时既没有思想准备，也从来没有想过自己毕业后将要面对的是这样的人生，那个时候真的很恐慌很无助。看着除了杨凌以外的同学都统一分配上班了，他回到家里面都不愿意出门了，沮丧到了极点，觉得不知道今后该怎么样和同窗好友在一起谈未来了。经过一个月的犹豫彷徨后，我选择了所谓专业对口的国有企业，在生产部从事了3个月的生产，然后去工程部从事安装工作6年。这期间，很多和我一起去这个企业工作的同学都相继辞职，选择其他舒适的工作，但我没有，坚持下来了。为什么呢，因为我喜欢上了节水灌溉、也喜欢看节水灌溉方面的相关资料和市场分析。由于家庭的特殊原因，使我有了离职按自己思路去做点事情的想法，我经常思索着，这辈子我能不能给自己制造一个铁饭碗?可不可以像他人一样实现自己的理想呢?

二、生活逼迫，艰难起步

杨凌丰源农业科技工程有限公司

2007年，由于父亲的突然去世，家庭负担很重，靠我的工资几乎难以为继。于是，我毅然放弃了国企安逸舒适的工作环境，着手创办了，主要经营节水灌溉设计与施工、技术指导以及材料销售、园艺温室建造与设计等。这样一来不用常年在外，可以在家附近照顾年迈的母亲;二来自己想做点事情，实现个人理想。公司成立之初，连同我只有两名员工，投资也只有几万元。由于市场经验不足，经营策略不懂，虽然整天承接工程，但工程合同很少，经营状况很差，市场没有销路，工程项目和材料销售都很艰难。但是，我并没有因此而灰心和沮丧，困难是可以克服的，问题是能够解决的，不能让困难成为绊脚石，我坚信只要努力付出，都会得到回报。

三、坚守难关，苦尽甘来

对此，我及时结合市场调查、总结调整销售得失，及时调整营销思路以及经营策略，提出以规划设计和技术指导为主题，结合行业经验，拓展经营领域，开始代理国内高质量产品销售权及国外高新技术产品销售权，以技术服务带动产品销售。经过两年多的努力，公司慢慢将陕西大多数的节水灌溉工程公司的设计和技术指导都承接了起来。良好的技术服务最终赢得了客户对公司产品的信任和使用，于是公司的产品销售上去了，我的公司变相地成了其他公司的技术部和采购部。那几年，公司每年仅材料销售就达到800多万元。近年来，我的公司紧跟着杨凌农科城农业发展的步伐，及时调整思路，开发了新型大棚保温被生产、温室大棚设计与施工等项目。2009年，我又成立了陕西首家节水灌溉技术咨询服务中心，注册了“农城丰源”商标，更好的为涉农客户免费提供农业灌溉技术免费咨询和规划设计，以此带动丰源农业公司本部业务的开拓和更大地发展。2011年，我又在西安成立了第二家以城市园林灌溉为主题的节水灌溉技术服务中心。2012年，公司与西北农林科技大学专家教授密切合作，把最新的技术及时推广应用转化为技术成果，并及时开发了新型农业大棚保温被和农业温室设计建造，温室资材销售业务。公司全力打造“农城丰源”品牌，以服务现代农业为主导，以全国唯一的农科城——杨凌农业高新技术产业示范区为枢纽带动，发展设施农业，提高农业产量，把“农业有产量，公司有效益”作为丰源农业的经营理念。

四、政策给力，推我发展

今年3月，结合2012年中央一号文件《关于加快推进农业科技创新、持续增强农产品供给保障能力的若干意见》中提出的“大力推广高效节水灌溉新技术、新设备，扩大设备购置补贴范围和贷款贴息规模，完善节水灌溉设备税收优惠政策”的精神。公司经过市场调研，认识到杨凌示范区作为国家干旱半干旱地区现代农业推广示范中心及研发基地，承担着推广现代农业节水技术的神圣使命。因此，我带领杨凌丰源农业科技工程有限公司创业团队及时投资建设了杨凌丰源农业模式精准化灌溉示范园区，打造精准化、自动化、模式化节水灌溉。更新思维模式，研究诸如什么产品适合哪种农作物灌溉，什么灌溉模式适合农作物自身更好地发育生长等实际问题。公司的灌溉技术团队与西农各类经济作物首席专家密切配合，共同为用户做好精准化灌溉的示范工作。我公司在杨凌现代农业示范园租用土地460亩，租期16年，目前主要种植各种经济作物，进行实际灌溉效果展示，让客户选择产品之前先看效果及应用，让广大农民朋友看清楚，搞明白后再洽谈、再投资。今年6月，我带领丰源农业公司团队又投资建设了杨凌润沃节水灌溉设备有限公司并任董事长。经营至今，使公司从2007年的销售额40多万上升到2012年的年材料销售及工程额达到1100多万。仅2013年，公司灌溉产品销售总额达到1800多万;工程项目总额达到2100多万，公司销售范围已经从陕西辐射到青海、甘肃、宁夏等西北多个省份。

五、展望未来，信心百倍

《关于加快推进农业科技创新、持续增强农产品供给保障能力的若干意见》

创办公司多年来，坚持倡导“以人为本，服务三农”的创业理念，坚持把通过公司示范园区和服务中心对农户进行示范，免费咨询指导和提供技术服务，带动农户认识高效节水及现代农业设施的优势，提高农业新技术和新设备及农业科技成果的推广及应用作为公司的经营方针。从代理产品到自行生产，减少销售环节，降低销售成本，打造高效农业，使农户看得明白、自主选择、量力而行、合理使用;公司通过最终努力，结合杨凌农科城的地理优势，真正实现2012年中央一号文件中提出的“大力推广高效节水灌溉新技术、新设备，增强农产品供给保障能力，让农业用户收益，让社会收益。

据统计，我国总耕地面积18亿亩，目前节水灌溉的应用面积约为6.7%，与发达国家喷滴灌面积占到有效灌溉面积80%以上的比例有很大的差距。若将我国的喷灌、微灌面积占的比重从6.7%提高至20%，喷、微灌面积将增加1亿亩以上，每亩初始投入按700元计算，微灌节水改造的初始投入即达700亿元，每年更换微灌带等的投入约230亿元。“十二五”期间，推广高效节水灌溉的首要任务是在全国大型节水灌溉示范区推行喷灌和微灌节水改造，而示范区域主要集中在陕西、甘肃、青海、内蒙古等西部省份。因此，未来节水灌溉市场的突破口将是700亿元的微灌市场，市场布局则以上述西部省份为主。

六、回味创业，感悟良多

感悟之一：回想起我的创业之路，首先是得益于我有一个良好的专业背景，得益于传授我专业知识的老师们。回忆起我在学校的那会，我热爱专业，刻苦学习，成绩优异。因此，毕业后，我一直舍不得离开我的专业。扎实的专业知识和专业兴趣铺就了我的创业之路。由此得出这样的感悟，如果我们要创业，尽量要选择与自己的专业、经验、兴趣、特长相符合的创业项目。俗话说，兴趣是最好的老师，只要我们对某项事情感兴趣，只要付出智慧、汗水和劳动，一般都可以收到事半功倍的效果。

感悟之二：选择一个好的投资项目，可以让我们在创业的途中少走弯路，为我们带来更为顺畅的创业路。大学生想要成功创业，不仅仅要选择好的项目投资，还应该时刻关注市场的发展动态。

感悟之三：创业者还需要具备一种精神，一种什么样的精神呢?那就是敬业精神。就是做什么样的事情，用什么样的心态和什么样的精力，创业者更要熟悉做行业的技能，并了解所做事情的性质和目标，不要怕挫折和失败。有些行业虽然目前看不到什么前景，也看不到从事该行业的意义，那是因为自己是这个行业的新生儿，确实需要很多阅历和认识，才能了解行业，热爱行业，这样就需要你用心去先从事这个行业。所以，创业来源于热情，敬业取决于态度。敬业是各位师弟、师妹们应该第一考虑的事情，因为你的专业性质决定了你的第一就业范围，你不妨试试敬业，看看敬业会带来什么。

感悟之四：对于刚出校门的大学生来说，尽管在当前的形势下加入到创业的行列中面临的压力将会很大，但是相信大家只要选准就业对口，才能为你们的成功创业打下基础;只有全身心的投入，才能够及时发现机会所在。而如何选择极具潜力的项目，则需要深入考察、调研、分析、论证。如果这些基础打好了，可以让你在立业、创业的路上走得更远、走得更稳、走得更好。

行业决定生存，努力决定发展，用心决定成功!如果我今天的所述和所悟，能给在座的同学们有一点帮助和启发，我将感到无比的高兴!